Formation Social Selling – Prospecter et vendre avec les réseaux sociaux

  • Durée1 jour(s)
  • Référence EMK-RVS-I1
Public : Tout professionnel en charge de développer une stratégie digitale commerciale (Dirigeants, Responsables et chargés de communication, Responsables et chargés de marketing, Directeurs commerciaux ...)
Pré-requis : Connaître son offre commerciale et ses cibles
Connaître les principaux réseaux sociaux (Facebook, Twitter et Linkedin)
Objectifs : - Apprendre à définir une stratégie commerciale sur les réseaux sociaux
- Détecter des opportunités commerciales grâce aux réseaux sociaux
- Entrer en contact avec des prospects
- Exploiter les réseaux internet pertinents pour entretenir, animer et développer votre réseau relationnel

Programme

Introduction

  • Le contexte 2.0 et les enjeux
  • Les nouveaux moyens de communication à l’ère du digital
  • Les nouveaux usages
  • Les réseaux sociaux, un levier d’acquisition de nouveaux clients

Prospecter et vendre grâce aux réseaux sociaux professionnels

  • Qu’est-ce que le social selling ?
  • Présentation des différents réseaux sociaux
  • L’inbound marketing et stratégie de contenu

Mettre en place une stratégie social media efficace

  • Définir les objectifs
  • Identifier les cibles (cartographier, organiser et qualifier son réseau professionnel)
  • Choisir les réseaux sociaux adaptés
  • Construire son identité numérique et définir le bon message
  • Organiser le contenu (choix des contenus, organiser sa veille, créer un plan d’actions)
  • Planifier et mettre en place les actions pour animer son réseau
  • Évaluer pour mesurer l’efficacité de sa stratégie et la faire évoluer

Conclusion

Questions / réponses avec le formateur